我國美容化妝史綿延數千年,曾經隨著粉盒等瓷器漂洋出海。如今,作為全球第二大化妝品消費市場,緊跟潮流的中國產化妝品進一步憑實力和顏值出圈,受到國內外年輕人的青睞。
當下,東南亞國家的“美麗經濟”方興未艾,尤其是東南亞最大單一市場印尼,或將成為美容與個人護理主體份額市場。
在占中國化妝品生產“半壁江山”的廣州,相關企業超1800家,工業產值超千億元。廣州海關介紹,2023年,廣州對印尼出口化妝品11.75億元,增長1.1倍。尤其在國際化妝品品牌占主導地位的市場格局下,電商平臺的快速發展及其特有的成本優勢,成為國產品牌打破原有競爭格局的新渠道。
從最初通過ebay、亞馬遜等海外平臺賣貨,到2017年創立菲鹿兒美妝品牌,2019年登陸印尼市場……數年過去,印尼成為廣州菲鹿兒商貿有限公司海外最大的單一市場,銷售業績急速擴張。
“我們在印尼有2個直播團隊。Tiktok、Shopee等新平臺新渠道也有布局,既節省推廣費用,加快商品銷售和迭代速度,還增加了用戶粘性,疊加快遞物流快速發展,大大激發當地消費需求?!狈坡箖浩放苿撌既朔叫钦f,當前菲鹿兒印尼公司約200人的團隊基本都是本地人。
“經過幾十年的發展和摸索,中國企業已具有品牌建設的實力?!狈叫钦f。目前,菲鹿兒在印尼等東南亞國家市場,滲透率在其品牌所在的價位帶持續保持高位,直播帶貨網紅吸引粉絲數千萬名。
中國醫藥保健品進出口商會副會長王茂春認為,直播帶貨、私域社群分享等新業態、新營銷模式在年輕一代中的影響力愈發凸顯,這些都為企業針對不同客戶群體的定制化推廣方案提供了新路徑。
據風靡東南亞的跨境電商平臺Lazada介紹,2023年“雙12”大促期間,跨境美妝品牌買家數量同比激增近100%,其中彩妝產品及美容儀器熱銷。
憑借高效供應鏈的優勢及科研實力的提升,中國化妝品企業自主品牌的出口優勢逐步凸顯。據廣州海關統計,2023年,廣州對印尼出口自主品牌化妝品9.48億元,增長2.3倍。
要說印尼現下流行什么顏色的染發,廣州市比倩日用化妝品有限公司銷售總經理黃素琴雖處千萬里外,卻能脫口而出——主流色是灰色。在印尼大街小巷的商超里,都能看到比倩出品的“MIRANDA”染發劑。
“印尼消費者更年輕化,偏愛綠色、紫色等艷麗顏色?!彼f,該品牌當地銷售商和國內設計師合作,根據流行元素,迅速推出時尚單品。比如,單份30克的染發劑,緊貼“多”“快”“省”等消費需求,一經上市就成爆款。
自2022年下半年發力東南亞市場以來,廣州蘭蝶生物科技有限公司的業績突飛猛進。蘭蝶生物業務副總梁佳彬說,公司有數十條生產線和超500平方米的研發中心,以高顏值和高“研”值吸引了數個印尼大客戶。
此外,梁佳彬介紹,公司所在的廣州白云區產銷鏈條完整,生產、銷售、原料包材、半成品加工、展貿、設計、研發、檢測等一應俱全,使研發協同更高效,產品性價比更高。
王茂春認為,中國化妝品企業依靠長期的積累和積極創新已嶄露頭角,完全有能力與諸多海外品牌同場競技,不斷擴大市場份額。
2024年伊始,方星就前往印尼、越南等地出差。新一年,公司的工作重點之一就是在東南亞發展更多業務,并與更多海外線下分銷商合作挖掘藍海市場。
“雄厚的產業基礎催生行業頭部企業?!狈叫钦J為,企業的國際化布局主要受市場驅動,最終將實現企業與市場的雙贏。
他介紹,目前菲鹿兒為印尼創造了大量就業,每年三成營收轉化成當地人收入。隨著國內上游供應鏈的合作企業陸續出海,更多企業會考慮在東南亞設廠。